售楼处的样板间，画不是给住户看的，是给站在客厅中央、手里拿着户型单、心里在算月供的人看的。所以它要满足两件事：进门三秒钟能把人的目光带到沙发墙，拍照时每一张都经得起放大。幅数、尺寸、色系都跟着户型面积和看房动线走。
幅数跟着户型面积走
89 平米的三房两厅，公共区加主卧、次卧、书房，一共五到七个落点；143 平米的四房，九到十一个落点。平均下来，公共区每 15 到 20 平米一幅，卧室每间一幅，不再多。
样板间的密度比真实住宅高一档，因为要撑住空房间的体量。但高也要有边界：一面墙上超过三幅，看房的人会开始数，注意力从户型转到画上。宁可少一幅，留一段空墙给户型本身的尺度感。
卧室和书房要克制。样板间的卧室不放电视，床头那面墙就是主要的落点，一幅 60×80 或者两幅 40×50；书房挂一幅 50×70，落在书桌侧墙，别挂在椅背后，看房的人坐下时会碰到。
户型越小，画的尺度越要克制。89 平米的客厅沙发墙净宽常在 3.0 米左右，画总宽 1.5 到 1.8 米；143 平米的沙发墙 4 到 4.5 米，画总宽 2.2 到 2.8 米。同一项目里两套样板间并排开，尺度差要看得出来，否则客户会觉得面积大的那套只是多了一间房。
看房动线上的五个落点
玄关：进门 1.2 到 1.5 米内，画心 1.55 米，一幅竖画 60×90，配玄关柜的台面高度 0.9 米。这一幅决定进门的最初感觉，画面选明度高、元素少的。
客厅沙发墙：画总宽取沙发宽的 0.7 到 0.9，3.6 米沙发配 2.6 到 3.2 米的成组或一幅大画，画底离沙发靠背上沿 200 到 250 毫米，画心 1.5 米。这面墙是拍照的主背景，成组的间距要匀，误差不超过 5 毫米。
餐厅：餐桌上方，画宽取桌长的 0.6 到 0.7，吊灯下沿到桌面的距离 0.75 到 0.85 米，画底在吊灯上沿以上 150 毫米。主卧床头：画宽取床宽的 0.7 到 0.9，画心 1.5 米。次卧和书房各一幅 50×70 或 40×60，别空着，空房间在照片里最显小。
阳台和卫生间也要补。样板间的阳台常做茶区，一幅 40×50 的竖画，画心 1.5 米；卫生间干区挂一幅 30×40，离镜柜边缘 200 毫米。这两处幅数不多，少了却显得整间房没做完，看房的人对细节的敏感度比想象中高。
灯光和面板，决定拍照效果
样板间多用 3500K 的射灯，24 度光束角，画前照度做到 400 到 600 勒克斯。光打得太高，画面下半截发暗；太低，画框在墙上留一道硬影。射灯位置定在画心上方 250 到 350 毫米，斜切 30 度。
面板选亚光的，别用高光玻璃。样板间四周都是灯，高光面板会在照片里留下一块白色反光，修图都修不掉。亚克力做哑光处理，或者直接用哑光覆膜，拍摄时画面颜色最接近实物。
窗户大的样板间，白天拍摄会有窗光斜掠，画挂在侧墙上比正对窗好；正对窗的那面墙，画面前加一层遮光帘，或者干脆换成深色画面压一下。
统一与差异：一个项目三套户型怎么分
同一项目的三套样板间，如果每套的画都不同，客户会觉得是三家公司做的。做法是定一个主色系，比如暖灰配浅木，三套房子都用这个底；差异放在题材和色彩比上，A 户型用植物，B 户型用几何，C 户型用风景，客户走完三套，记得住的是同一套气质。
画幅比例也统一，全部按 3:4 或 2:3 出，尺寸只分三档。这样撤场之后，画可以在同一项目的会所、办公区、物业中心之间调换，一套画能多用两三年。
客户群体也要看一眼。主打首次置业的项目，画面用明快、简单的色块；改善型项目用低饱和、留白多的画面；养老型或大平层，画面可以重一点、暖一点。画的气质跟销售说辞要对上，否则客户站在客厅里会觉得哪儿不对，又说不出。
撤场与复用，成本算在前面
样板间的寿命一般是 8 到 18 个月，项目卖完就撤。撤场时画的去向有三种：移到会所和物业用房、移到下一期样板间、入库留着做活动布置。能不能复用，取决于画幅是不是标准比例、框型是不是通用款。
按经验，成组的小画复用率最高，一幅 1.8 米以上的大画很难找到第二面合适的墙。所以大画可以选可换芯的框，撤场时把芯换掉，框留下来继续用；小画整套打包，编号写清楚，下一次布展按编号搬。
下单时把编号一起定好。每套房子按区域编号，A 户客厅 01、02，主卧 03，撤场清点时按编号对，少一幅立刻能查出来。
挂画前先清一遍墙。样板间的墙面常用乳胶漆或壁布，挂画前把开关面板、可视对讲、新风面板的位置拍照留档，画框压到面板上就要返工。安装完再拍一组照片，撤场时按照片恢复，墙面补漆的色号也记在照片背面。
节点和交期
样板间的画通常在硬装完成、软装进场后挂，时间点卡在开放前 3 到 5 天。太早挂，家具进场时容易碰；太晚挂，拍摄和验收都赶不上。样板间常有开放日倒排，画是最后一道工序，也是最容易拖的一道。
常规尺寸 48 小时出货，顺丰送货上门，最迟 72 小时送达；含上门安装不到十天落地。多套样板间一起做的，把户型图和每一处的墙面照片发过来，可以先免费出效果图，按玄关、客厅、餐厅、主卧、次卧五个落点排一遍，三套户型的差异在图上就能看出来，定稿后再统一生产。
如果需要按墙定制尺寸，把净墙宽和层高一起报，别只报画框尺寸。样板间的墙常被装饰线条、踢脚线和风口切成不规整的块，净宽差 10 厘米，画的比例就全变了；报尺寸时顺手拍一张带卷尺的照片，比文字描述准确得多。
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